David vs Goliath - wéi kleng Marken outmanöver Industrie Risen.

Zënter datt Ivy League Ausfall vu Milliardär Entrepreneuren ofgeschnidden hunn d'Plaz vun der Gesellschaft elektresch Guitar ze schneiden Rockstars, d'Geschäfter am ganze Land gleewen elo dat eenzegt Geschäft wert ze hunn ass d'Geschäft, déi an engem Blëtz Tempo wuesse.

Skala. Skala. Skala. Et ass alles wat mer haut héieren. Et ass e Geescht, dee vun de "Gëtter" vum Silicon Valley gefërdert gëtt. An, wéi amerikanesch Klenggeschäft Besëtzer d'Kool-Aid duerch d'Gallons drénken, leiden hir Geschäfter als Resultat.

Gutt Geschäftspraxis geet net méi doriwwer, eng handvoll trei Clienten e Weltklass Produkt ze bidden, mee amplaz e gutt (heiansdo mëttelméisseg) Produkt op esou vill wéi méiglech Leit ze bréngen.

An anere Wierder, d'Fro déi d'Entreprisen stellen, ass fortgaang -

Wéi kann ech dem Janet säi Iessen-Erfarung maachen dat Bescht wat hatt nach ni hat?
- fir -
Wéi kann ech de Janet esou séier wéi méiglech aus dësem Restaurant erakommen an ausginn, sou datt ech déi nächst Persoun an der Linn déngen kann?

Am Ufank gesinn d'Geschäfter e Kuerf u Recetten, well se méi Cliente fidderen. Awer, schlussendlech gesi se d'Nebenwirkungen vun Ausschneiden fir Zäit ze spueren.

D'Clientë si schlau - si wëssen, wéini hir Liiblingsgeschäfter ufänken d'Basislinn ze wielen iwwer d'Qualitéit vun hire Produkter a Servicer

Maacht kee Qualismus doriwwer, wärend dee Wuestum Mindset fir McDonald's funktionnéiere kann et ni fir kleng Geschäfter funktionnéieren. Tatsächlech wäert se se schlussendlech ëmbréngen.

Ech gleewen, datt an den nächste Joerzéngt oder esou, wéi d'Entreprisen d'Amazon an de Walmart a McDonald's iwwerliewe wäerten net duerch ze probéieren se ze wuessen ... et wäert se iwwerloossen wann et ëm déi kleng Saache geet.

Zënter datt Amazon, Walmart a McDonalds ze grouss gewuess sinn fir dës kleng Saachen effektiv ze maachen, gëtt et kleng bis mëttelgrouss Geschäfter e grousse Virdeel - si sinn ëmmer räich genuch fir déi extra Meile fir hir Clienten ze goen an dat wäert eng Welt maachen vun Ënnerscheed wéi d'Konkurrenz ëmmer méi haart gëtt.

Hei sinn eng Handvoll kleng Saachen, déi kleng Marken kënnen déi Industrie Risen net kënnen. An anere Wierder, hei ass wéi Dir Amazon outmaneuvert -

  1. Dir baut een op enger Bezéiung mat Äre Clienten. Esou wéi mir Starbucks gär hunn, gëtt et näischt wéi heem an Äre Liiblingslokal Kaffisréischterei ze goen an zum Barista ze soen: "Ech huele meng üblech." Si kennen Iech. Si wëssen wat Dir gären. Si hunn eng op eng Relatioun mat Iech gebaut.
  2. Wäertqualitéit iwwer Zäit. Ech hunn dëst e bësse méi fréi beréiert. McDonald's geet iwwer d'Leit sou séier wéi méiglech duerch d'Linn ze beweegen. De Sam's Burger Stop kann eng offensichtlech Wiel iwwer McDonald's sinn, well se wiele fir d'Qualitéit vun hirem Produkt ze schätzen an der Zäit déi et dauert. Dir hutt e Choix. Dir kënnt Zäit wielen. Dir kënnt d'Qualitéit wielen. Dir kënnt selten béid wielen. Du wäerts ni den McDonald's an enger Fousscourse schloën. Dir kënnt se awer schloe wann et ëm d'Qualitéit geet.
  3. Erliefnes Erweiderung. Erliefnes Erweiderung. Erliefnes Erweiderung. D'Cliente wësse wat se wäerte kréien wann se op Walmart goen - Bëlleg Präisser an d'Häll. Cliente wësse wat se wäerte kréien wann se op Amazon goen - Bëlleg Präisser an 2 Deeg Versand. D'Cliente wësse wat se wäerte kréien wann se op McDonald's goen - Bëlleg Präisser a Subpar Iessen. Dir musst entscheeden wat d'Erfahrung wäert sinn wann Är Clienten an Ärem Geschäft kommen oder Äre Service benotzen. Wann Dir net méi bëlleg ka sinn wéi ee vun de grousse Marken, déi ech virdrun uginn hunn, kënnt Dir eng besser Erfahrung bidden.

Vum Cole Schafer.

Cole ass de Kopiechef bei Honey Copy, wou hien hëlleft Startups méi Sue maachen duerch E-Mailen a Landung Säiten déi wéi Poesie liesen a verkafen wéi Ogilvy. Wann hien net eng Kopie schneidert, ass hien hei op Medium fir Iddien iwwer Liewen, Geschäft, Marketing a Pflaumen ze deelen. Oder Reegelen vun Alpakaen…